Como criar um funil de conteúdo corretamente

Criar um funil de conteúdo é muito importante para o planejamento de marketing digital porque ele representa as diferentes etapas pelas quais o cliente passa, desde o momento em que conhece a marca até tomar uma decisão de compra.

Basicamente, ele considera todas as etapas do funil de vendas, dividida entre topo, meio e fundo de funil.

No topo do funil estão os consumidores que precisam de mais informações sobre seus problemas, desse modo, o conteúdo direcionado a eles deve ser educativo e atrativo para chamar a atenção e gerar conhecimento sobre a marca.

No meio, as pessoas estão considerando algumas opções e avaliando as soluções que existem no mercado, por isso, os materiais precisam ser mais detalhados e destacar os benefícios e diferenciais de um produto ou serviço.

Já no fundo, as pessoas estão prontas para tomar uma decisão, assim sendo, o conteúdo precisa ser persuasivo e direcionado para que consiga converter leads em clientes.

Implementar esse processo é muito importante para nutrir os potenciais clientes ao longo da jornada de compra e trazer informações importantes em cada etapa do funil de vendas.

Este artigo vai mostrar como aplicar o funil de conteúdo, qual é o melhor tipo de material para cada etapa do funil e a importância de investir nessa estratégia.

Como aplicar o funil de conteúdo?

Para aplicar o funil de conteúdo é necessário estabelecer uma boa estratégia de marketing digital. Trata-se de um processo que vai guiar os consumidores em diferentes etapas da jornada de compra.

Os materiais vão nutri-los desde uma descoberta inicial até a decisão, então, é necessário saber explorar as possibilidades e criar conteúdos valiosos.

Para os consumidores que estão no topo do funil, uma empresa de laminado estrutural TS 10mm deve criar conteúdos de conscientização. Isso porque as pessoas estão buscando informações e soluções para um possível problema.

Os materiais precisam ser educativos e atrativos, e entre os formatos mais comuns nessa etapa estão os blogs informativos, vídeos introdutórios e infográficos. Eles vão abordar questões relevantes para o público, mas precisam de termos assertivos.

Isso significa que a organização precisa encontrar palavras-chave pertinentes para que os materiais sejam facilmente encontrados nos buscadores. Esse processo é essencial para ampliar a visibilidade da marca.

Os consumidores que estão no meio do funil devem ser convertidos em leads qualificados, afinal, estão considerando algumas opções e avaliando produtos e serviços específicos.

Nessa etapa, o conteúdo precisa ser mais detalhado, e entre as melhores opções estão os estudos de caso, webinars e whitepapers.

A marca deve destacar os benefícios da oferta e conquistar a confiança do consumidor, e isso é possível ao mostrar sua experiência e seu conhecimento na área de atuação.

Uma distribuidora de cachaça pode integrar chamadas para ação (CTA), pois elas vão incentivar as pessoas a fornecerem informações de contato em troca de materiais aprofundados sobre o assunto, como um e-book.

Já no fundo acontece a conversão, por isso é formado por pessoas que estão prontas para tomar uma decisão. Para convertê-las, é necessário criar materiais altamente persuasivos, como depoimentos, demonstrações e ofertas exclusivas.

A companhia pode facilitar o processo de compra por meio de informações claras sobre garantias, termos e preços, além de usar chamadas convincentes que vão incentivar uma ação.

No entanto, além de criar bons materiais, também é muito importante monitorar o funil de conteúdo por meio de métricas relevantes em cada etapa.

Uma empresa pode usar ferramentas de análise para compreender como os usuários interagem com os conteúdos, identificar pontos fortes e aspectos que precisam ser melhorados.

É imprescindível fazer ajustes na estratégia de acordo com o necessário para otimizar a eficácia do funil e proporcionar uma experiência positiva para os consumidores ao longo de toda a jornada.

Para uma organização especializada em licença CETESB microempresa, o funil de conteúdo se resume em criar materiais relevantes para cada etapa, considerando todas as fases pelas quais o cliente vai passar.

A abordagem deve ser voltada para ele e oferecer valor em cada interação, desse modo, fica mais fácil construir relacionamentos sólidos e conduzir as pessoas com mais eficácia durante o processo de compra.

Conteúdos ideais para cada etapa

Quando uma empresa está desenvolvendo uma estratégia de marketing digital, precisa saber quais são os tipos de conteúdo mais apropriados em seu funil.

Como falado anteriormente, quem está no topo dessa jornada precisa se conscientizar, por isso, são consumidores que estão buscando informações e soluções para seus problemas.

O negócio vai fornecer conteúdo educativo e atrativo, e entre os melhores formatos para essas pessoas estão:

• Publicações em blog;
• Vídeos introdutórios;
• Infográficos;
• Podcasts.

Uma gráfica especializada em rótulos adesivos personalizados para imprimir deve investir nesses formatos para que a audiência consiga absorver informações com facilidade.

Lembrando que é muito importante usar palavras-chave relevantes, pois elas conseguem otimizar a descoberta dos conteúdos nos motores de busca.

Os consumidores vão avançar para o meio do funil, e a partir daí começam a considerar opções, por isso, os materiais oferecidos devem se aprofundar no assunto.

Uma companhia pode oferecer estudos de caso detalhados, webinars, whitepapers e e-books, pois eles permitem que os potenciais clientes compreendam os produtos e serviços e de que maneira atendem às suas necessidades.

O meio do funil também é o momento perfeito para fazer demonstrações de produtos e serviços, pois assim os consumidores conseguem ter uma visão prática de seu funcionamento.

O foco da empresa para os leads que estão no fundo do funil é convertê-los em clientes, por essa razão, os materiais precisam ser altamente persuasivos. Entre as melhores opções estão:

• Depoimentos;
• Avaliações detalhadas;
• Demonstrações;
• Estudos de caso.

Uma autoescola também pode criar promoções de carta de carro e moto, acompanhadas de informações claras sobre os preços para incentivar uma ação.

Para divulgar esses materiais, algumas das melhores opções são as landing pages otimizadas e chamadas para ação convincentes que vão facilitar o processo de compra.

Além de tudo isso, é primordial analisar continuamente algumas métricas para avaliar como os conteúdos estão se saindo ao longo do funil. Existem ferramentas de análise que ajudam a avaliar a interação do visitante com os materiais.

Dessa forma, o negócio vai compreender quais são os pontos fortes e as áreas que precisam ser melhoradas. São informações que ajudam a refinar a estratégia e que garantem materiais relevantes e eficazes em cada etapa do funil.

O fato é que a profundidade e o formato desses materiais precisam evoluir para atender as necessidades e expectativas dos consumidores, de acordo com a etapa em que se encontram.

É essencial oferecer conteúdos educativos variados, que possam informar as pessoas e persuadi-las. É assim que a empresa vai conseguir guiar seus leads desde a conscientização até o momento da conversão.

Importância do funil de conteúdo

Investir no recurso é muito importante para construir relacionamentos sólidos com os consumidores e melhorar as taxas de conversão.

Uma autoescola que oferece curso online primeira habilitação vai investir nessa abordagem para trabalhar corretamente as diferentes etapas pelas quais as pessoas passam antes de contratar seus serviços.

Criar materiais relevantes e personalizados é primordial para envolver os consumidores e obter os melhores resultados.

Conscientizar quem está no topo do funil é crucial para chamar a atenção dessas pessoas, fazer com que elas reconheçam a marca e entender que a empresa tem autoridade em seu segmento.

Somente assim uma empresa provedora de internet poderá evoluir seus materiais para começar a influenciar a decisão de compra. Ela vai passar informações detalhadas e relevantes que vão convencer o consumidor.

Entretanto, uma abordagem de vendas, por assim dizer, apenas pode acontecer com os leads que estão no fundo do funil. Para essas pessoas, a empresa vai dar ênfase na conversão e incentivar uma ação imediata.

Trabalhar o recurso dessa forma vai impulsionar a visibilidade do negócio, criar uma jornada de compra mais coesa para os clientes e aumentar as probabilidades de conversões bem-sucedidas.

Antes de mais nada, um escritório especializado em projeto de paisagismo para chacara precisa compreender as necessidades e preocupações dos consumidores, para só então adaptar as mensagens com eficácia.

O funil de conteúdo é um passo a passo essencial para conquistar a confiança e a fidelidade dos clientes ao longo do tempo.

Considerações finais

O funil de conteúdo é uma ferramenta essencial para que a empresa consiga guiar os consumidores, desde o momento em que descobrem um problema até que se tornem seus clientes.

Essa ação nada mais é do que adaptar estrategicamente os conteúdos para cada estágio do funil, e com isso construir relacionamentos sólidos.

A organização vai desenvolver materiais que vão aumentar sua visibilidade e otimizar as taxas de conversão.

Portanto, investir no funil de conteúdo é necessário para criar uma abordagem eficaz no marketing digital e proporcionar uma jornada personalizada para os consumidores.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Tags: funil de conteúdo