3 dicas de como aumentar as vendas anunciando no instagram

Quando uma nova empresa surge no mercado, ela possui uma série de objetivos que vão garantir a sua existência. Uma das metas mais comuns e necessárias para uma companhia é aumentar as vendas.

É interessante saber que as vendas estão entre as atividades mais antigas presentes na história humana. De fato, ela é indispensável para que as pessoas possam ter aquilo o que desejam ou precisam. 

No entanto, fazer uma venda não se trata de uma atividade simples. Muito pelo contrário. É preciso dominar técnicas e adquirir experiências para que o processo todo seja cada vez mais natural e efetivo. 

Existe uma série de aspectos envolvidos no processo de venda. Seja para vender uma chapa de aço 1045 ou um automóvel, muitas questões estão presentes no ato da negociação, o que exige uma boa competência do vendedor para o fechamento da venda.

De fato, a experiência do vendedor é muito importante para que as vendas sejam realizadas, dentro de cada nicho do mercado. O vendedor que não possui conhecimentos sobre o que está oferecendo ao público terá bastante dificuldade no seu trabalho. 

Mas, ao mesmo tempo, vender é uma atividade que pode ser bastante lucrativa, o que faz com que muitas pessoas queiram aprender a dominar as técnicas e colocar em prática os seus conhecimentos.

Para tornar esse assunto ainda mais claro, neste artigo é possível entender mais sobre o assunto, conhecendo a definição de venda, quais são os tipos possíveis e algumas dicas que ajudam a aumentar vendas no Instagram. 

O que são vendas?

Para que uma pessoa possa ter uma casa, ou mesmo adquirir um shih tzu dourado, ela passará por um processo de venda, no qual vai se deparar com um profissional responsável por receber o pagamento pelo item comprado. 

A prática de vender existe desde antes das próprias moedas serem fabricadas. Quando não havia a troca de um item por dinheiro, esse processo se dava na negociação de um item oferecido em troca de outro.

Assim, quem desejava adquirir um pacote de batatas poderia trocá-lo por um pacote de tecidos, tornando o processo justo e viável. Com o passar dos anos, surge o dinheiro e, com isso, a venda é realizada da maneira como é vista hoje. 

É interessante definir que a concretização de uma venda é a realização de um negócio. Ou seja, uma empresa que vende piso laminado escuro para um cliente lhe dá um produto que é do seu desejo em troca de um determinado valor financeiro. 

As vendas podem ser feitas por companhias ou entre pessoas físicas, que podem decidir comercializar um produto usado em um classificado, por exemplo. 

Mas, dentro de uma empresa, é a área de vendas o departamento com maior peso no que diz respeito ao crescimento da marca, uma vez que o estabelecimento que não vende não fatura e, diante disso, não consegue conquistar os seus objetivos financeiros. 

Uma venda acontece dentro de um processo que contém ações, regras e atividades, sendo todos esses pontos fundamentais para que ela possa ser concretizada. Além disso, há características no processo de vendas, que são:

• Ser ensinável;
• Ser mensurável;
• Ser escalável;
• Ser previsível.

O processo de vendas pode ser ensinado aos profissionais da área de vendas, de maneira que eles consigam praticar as atividades com maior sucesso. 

Além disso, ele pode ser mensurado por meio de análises de resultados obtidas por indicadores claros. Ao mesmo tempo, é escalável, devendo ter a possibilidade de crescer de modo uniforme e com aumento de demanda adequado.

Por fim, o processo de vendas pode ser previsível, o que quer dizer que ele inclui expectativas com resultados que podem ser atingidos dentro de um determinado período. 

De qualquer modo, esse processo de vendas é fundamental porque é ele que faz com que seja possível rampear um vendedor, treinar uma equipe de vendas, otimizar os resultados de um profissional, escalar um time ou aumentar a eficiência em termos de venda.

Quais são os tipos de vendas? 

Para que uma escola que ofereça curso de comissario a distancia e uma loja que venda artigos de decoração, por exemplo, possam atingir os seus objetivos em termos de faturamento elas precisam vender bem.

Mas, ao mesmo tempo, para que isso ocorra da melhor maneira possível é interessante conhecer os tipos de venda. As vendas podem ser segmentadas em diferentes categorias. 

Há vendas que ocorrem dentro de um determinado segmento, como o de móveis, tecnologia, educação, moda, entre outros, assim como dentro de um determinado modelo, tal como a venda direta, o e-commerce, o atacado, o varejo, e outros.

Ela também pode ser classificada de acordo com o público-alvo, que pode ser B2B (venda de empresa para empresa), B2C (venda de empresa para o consumidor) ou B2B2C (venda de uma empresa para o consumidor por meio de outra empresa).

Outra definição possível dos tipos de venda pode ser feita em dois grupos, sendo o de venda simples e o de venda complexa. As simples são aquelas no qual o fechamento é rápido e efetivo. 

Em geral, se trata do processo no qual o cliente se dirige à empresa com foco em um determinado produto, como baias de escritório. Aqui, cabe ao vendedor oferecer um excelente atendimento, convencendo-o a fechar o pedido na hora, evitando o adiamento.

Já a venda complexa é aquela que exige um convencimento maior por parte do vendedor. Ela pode ocorrer em diferentes etapas, sendo bastante comum acontecer com produtos de maior preço. 

Por isso, a preparação e o conhecimento que o vendedor adquire dentro do seu ramo é essencial, já que a sua preparação para esse tipo de atividade se torna mais completa e eficiente.

Como utilizar o Instagram para aumentar as vendas

Que a internet se transformou em um grande auxiliar no aumento das vendas, disso ninguém duvida. Não à toa, muitas empresas, desde aquelas que oferecem peeling químico melasma até lojas de roupas anunciam o seus produtos e serviços online. 

As redes sociais também se mostraram excelentes plataformas para quem quer vender mais. O Instagram, que é uma das que mais se destacou nos últimos tempos, merece ser considerada de forma especial dentro das estratégias de venda. 

Uma empresa pode vender muito mais ao decidir utilizar o seu perfil no Instagram para impactar os seus clientes, bastando para isso seguir algumas dicas práticas. 

Oferecer descontos para seguidores

Ao decidir anunciar no Instagram, pode-se utilizar estratégias eficazes, como a de oferecer descontos especiais para quem segue o perfil na rede social. Essa é uma forma de atrair mais pessoas interessadas no que a empresa vende. 

Justamente porque os seguidores de uma página estão por ali por se interessarem pelo que a empresa oferece, essa é uma ótima oportunidade para aumentar o número de vendas anunciando no Instagram.

Fazer parcerias com influenciadores

Os influenciadores são pessoas que possuem perfis com alto número de seguidores, o que faz com que os conteúdos divulgados por eles atinjam uma boa quantidade de usuários do Instagram. 

Sendo assim, é interessante firmar uma parceria com essas personalidades, pois elas possuem a capacidade de auxiliar o seu público a conhecer e a realizar compras com diferentes empresas. 

Um influenciador que contrata um serviço de limpeza de piso de madeira com sinteco, por exemplo, e mostra ao público sobre a realização dele, marcando o perfil da companhia, faz com que mais pessoas vão atrás da empresa e agendem um horário. 

Dessa forma, é possível aumentar de forma considerável as vendas por meio do Instagram, alcançando pessoas de forma mais simples e ampla. 

Fazer anúncios na plataforma

Outra dica para empresas que querem ampliar os seus resultados em vendas é utilizar os anúncios oferecidos pelo Instagram.

Devido ao formato dos anúncios, e das configurações assertivas que ele permite fazer, uma campanha de publicidade de um piso granilite cinza, ou de qualquer outro produto, é exibido para as pessoas que estão em busca de produtos como esses. 

Com isso, a quantidade de pessoas que entram em contato com a empresa aumenta, mas essa ligação não é limitada a números, e sim a usuários que se enquadram no público-alvo da marca e que realmente desejam comprar com a empresa. 

Considerações finais

Quanto maior é o número de vendas de uma empresa, melhor será o seu faturamento. Justamente por isso, buscar meios de potencializar a quantidade de vendas realizadas é indispensável para o desenvolvimento da companhia.

Utilizar recursos que ajudem nesse processo é fundamental e, por isso, apostar no Instagram é um bom caminho para fazer com que mais pessoas tenham contato com a marca, de modo a ampliar as oportunidades e os fechamentos de novos negócios. 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.