Marketing de Afiliados: como funciona concretamente?

Você se sente sozinho para promover suas ofertas na internet? Você realmente precisa de uma equipe de vendas, mas sabe que não é realista? O marketing de afiliados é a solução que você precisa para federar parceiros de negócios e impulsionar exponencialmente suas vendas. No entanto, essa alavanca de marketing é muitas vezes desconhecida.

Com nossas explicações concretas, a afiliação não terá mais segredos para você!

O QUE É MARKETING DE AFILIADOS?

O princípio do marketing de afiliados é semelhante a uma rede de provedores de negócios: os parceiros recomendam suas ofertas para você e recebem uma comissão (uma porcentagem) quando lhe trazem um cliente.

O marketing de afiliados é um sistema que funciona com base no desempenho. Contanto que você não receba uma venda ou uma ação remuneratória definida, não deve nada ao seu parceiro.

Então a Internet não inventou nada. Jeff Bezos, fundador da Amazon, implementou pela primeira vez esse modelo de negócios na Internet em 1996.

Hoje, a afiliação é amplamente utilizada por grandes marcas e no setor de produtos digitais (como a venda de ebooks).

Muitos empreendedores acreditam erroneamente que a afiliação é um meio de marketing reservado exclusivamente para gigantes da web ou setores específicos de atividade. No entanto, esse não é o caso. Qualquer empreendedor na Internet, independentemente do tamanho de sua empresa, pode escolher essa alavanca para encontrar clientes e impulsionar as vendas.

QUEM ESTÁ ENVOLVIDO NO MARKETING DE AFILIADOS?

Para assimilar adequadamente o conceito de marketing de afiliados, vamos primeiro olhar para as diferentes partes interessadas. Existem três: o afiliado, o vendedor e o comprador.

Eu sou um afiliado:

• Eu tenho um site que atrai um público. Eu promovo o treinamento de outra pessoa – o vendedor – para esta audiência e recebo uma comissão por cada venda que lhe trago, ou seja, uma % do preço pago pelo comprador final.

Sou um vendedor que oferece treinamento aos meus clientes:

• Através de uma plataforma de afiliados, permito que um parceiro – o afiliado – promova minha oferta em seu site em meu nome. A cada venda que ele me traz, eu pago uma comissão a ele.

Eu sou um comprador:

• Ao navegar no site do afiliado, vejo que ele recomenda treinar outra pessoa – o vendedor. Eu clico no link fornecido e peço a oferta do vendedor. Sem saber, acabei de trazer dinheiro para o afiliado, que pegou uma % do preço.
• Você, é acima de tudo um vendedor. Assim, você pode explorar afiliados para vender suas ofertas através de parceiros.

Mas lembre-se de que você também pode ser afiliado e promover ofertas de parceiros. Fique aberto a oportunidades, pois esta pode ser uma renda adicional significativa para desenvolver o seu negócio!

O QUE É UMA PLATAFORMA DE AFILIADOS?

O que é uma plataforma de afiliados? Para que serve? Cada afiliado é remunerado de acordo com o volume de clientes que ele reporta ao vendedor, o anunciante. No entanto, algumas questões técnicas surgem imediatamente.

Como o vendedor pode saber qual afiliado fez esta ou aquela venda? Como um afiliado pode saber que fez uma venda para o vendedor? Quando consideraremos que uma venda é feita?

Note-se que todas as partes interessadas precisam de um sistema que forneça monitoramento transparente e informações confiáveis.

Para configurar essa alavanca de marketing, o vendedor usa uma plataforma de afiliados. Esta é a solução técnica que lhe permite gerenciar as vendas geradas por seus afiliados. O vendedor, portanto, oferece aos seus afiliados o registro em seu programa de afiliados.

Neste contexto, você provavelmente entende rapidamente que, como vendedor, a escolha da sua plataforma de afiliados é de suma importância. É, de certa forma, o intermediário da confiança entre as duas partes.

Eu recomendo muito a plataforma Hotmart, que acredito que não tenha equivalente em termos de qualidade no mercado.

COMO FUNCIONAM AS COMISSÕES?

O afiliado, registrado no programa de afiliados do vendedor, recebe um link de afiliado, ou seja, um link personalizado com um identificador exclusivo.

O papel do afiliado é recomendar os serviços do vendedor (anunciante) enviando visitantes de seu site ou de um e-mail para o site do vendedor.

Quando um visitante clica no link do afiliado, um cookie é colocado no computador do visitante para fins de rastreamento. Um clique é contado para o afiliado.

Uma vez no site do vendedor, se o visitante fizer uma compra ou qualquer outra ação definida no programa de afiliados, a venda é contada para o afiliado. Todo esse processo é visível nas estatísticas oferecidas pela plataforma de afiliados.

Em geral, o vendedor configura seu programa de afiliados como “o primeiro clique” ou “o último clique”.

Exemplo:

Um usuário da Internet visita o site do afiliado A, clica em seu link de afiliado, chega ao site do vendedor, mas não compra nada. O usuário da Internet continua sua navegação, ele então visita o site de um afiliado B, clica em seu link, chega ao site do mesmo vendedor, mas desta vez ele compra.

Quem recebe a comissão por esta venda? Afiliado A ou Afiliado B?

• De acordo com a lógica do “primeiro clique”, o afiliado A recebe a comissão.
• De acordo com a lógica do “último clique”, o afiliado B recebe a comissão.

Durante um processo de vendas, vários cenários são possíveis, às vezes incluindo vários afiliados. Para monetizar de forma justa todos os afiliados que contribuíram para o processo de vendas, a Hotmart criou um sistema único: o modo de “compartilhamento” de comissões. Nesse caso, cada afiliado envolvido no processo de conversão receberá uma porcentagem da comissão de vendas.

O QUE É UM COOKIE?

Cookies são pequenos arquivos de texto armazenados pelo navegador da web no disco rígido de um visitante do site. Esses arquivos são usados para registrar informações sobre o visitante ou sua jornada no site.

Exemplo: quando o visitante retorna ao site, ele não precisa mais digitar seu nome e senha para ser reconhecido, já que eles são enviados automaticamente pelo cookie.

No marketing de afiliados, o cookie é usado para continuar o link de um afiliado a partir do qual o visitante acessa o site do vendedor.

O cookie permite que você saiba “quem vem de onde” de certa forma. Um cookie, sendo apenas um arquivo de texto, não pode:

• conter vírus;
• modificar ou apagar qualquer coisa no disco rígido do seu computador.

Um cookie tem uma vida útil limitada, definida pelo designer da plataforma de afiliados. Essa duração corresponde ao número de dias após um visitante clicar em um link de afiliado.

Geralmente, o visitante não compra imediatamente. O cookie recupera as informações para saber quem é o proprietário da visita inicial. Dessa forma, o programa de afiliados identifica a quem deve pagar a comissão.

Logicamente, quanto maior a vida útil do cookie, maior a probabilidade de o afiliado receber uma comissão. Como a maioria das vendas é feita dentro de 7 dias, sua vida útil não deve ser inferior a 7 dias.

No entanto, mesmo que a proporção de usuários da Internet que deliberadamente excluem seus cookies seja marginal, não devemos perder de vista o fato de que alguns usuários da Internet excluem cookies de seus computadores.

Se você tem alguma dificuldade ou alguma dúvida sobre Marketing Digital, Marketing de Afiliados? Deixe um comentário ou mande um email para [email protected] e ficarei muito feliz em responder.
Forte abraço
Gilberto