4 motivos para você investir em mídia paga

A mídia paga é uma alternativa de marketing digital que traz várias oportunidades para melhorar os resultados do negócio. Muitos empreendedores deixam de investir por acreditarem que se trata de uma opção cara, ainda que não seja isso.

Existem maneiras diferentes de investir nesse tipo de mídia, e sempre haverá aquela que é mais compatível com a realidade financeira de cada negócio. Além disso, o anunciante só paga quando tiver algum resultado.

É possível usar links patrocinados, criar anúncios nas redes sociais, criar banners, entre outros formatos que geram tráfego quase que imediato e trazem mais visibilidade para o negócio.

Outra coisa que impede alguns empreendedores de investir nesse tipo de anúncio é achar que, hoje em dia, apenas as estratégias orgânicas são válidas. De fato, elas são muito importantes, mas não descartam as ações pagas.

Uma é diferente da outra e cada uma exerce uma função para ajudar a empresa a alcançar o resultado que deseja. Mas para investir em mídia paga, primeiro é necessário conhecer mais o assunto.

Este artigo vai explicar o que é mídia paga, como fazer esse tipo de mídia e mostrar alguns motivos para trabalhar com ela.

Definição

Mídia paga é uma forma de promover marcas, produtos e serviços por meio de anúncios pagos em espaços determinados, para atingir o público-alvo. A divulgação acontece por meio de links patrocinados, banners e anúncios nas redes sociais.

Trata-se de uma excelente estratégia para aumentar a visibilidade do negócio, gerar mais tráfego nas páginas da marca e alcançar uma audiência maior.

Fora da internet, uma empresa de conserto vidro iPhone pode fazer isso por meio dos comerciais de TV e propagandas no rádio, além de outras opções que ainda são amplamente usadas, como:

• Outdoors;
• Anúncios no jornal;
• Anúncios em revistas;
• Panfletagem.

Mas quando se fala em mídia paga atualmente, na maioria das vezes, o assunto se refere à mídia digital, visto que o termo é mais usado para se referir a essa estratégia.

Na internet, a mídia paga trabalha com ações em diferentes formatos e canais, e o anunciante paga para veicular seus conteúdos nesses espaços. O objetivo com isso é levar a marca ao conhecimento de mais pessoas.

É possível recorrer a esses recursos para alcançar um público maior ou até para aumentar a visibilidade de um lançamento.

Embora o SEO (Search Engine Optimization) continue sendo essencial, ir além das estratégias orgânicas ajuda a obter resultados mais expressivos. Inclusive, as ações orgânicas precisam das estratégias pagas para ganhar mais fôlego.

Como fazê-la da melhor maneira?

Para fazer mídia paga e ter sucesso com essa estratégia, um fabricante de mesa de trabalho com 3 gavetas deve investir nas seguintes estratégias:

Definir um objetivo

A empresa precisa definir seu propósito para alcançar bons resultados, tendo em vista que os anúncios pagos podem ajudar em muitas coisas, como:

• Gerar leads;
• Aumentar as visitas;
• Incentivar um download;
• Aumentar as vendas.

O fato é que cada campanha tem um posicionamento e um diferencial, por isso, ela deve estar de acordo com o objetivo da marca.

Saber onde investir

Depois de definir o objetivo, chegou o momento de saber qual público o negócio quer atingir. Deve-se considerar a persona para saber os canais que ela utiliza, se faz pesquisas no Google, se usa o Facebook, entre outras possibilidades.

Fazer isso evita que o negócio perca tempo e dinheiro com consumidores que não pertencem ao público-alvo e ainda ajuda a melhorar os resultados.

Investir pouco no início

As estratégias de mídia paga não devem começar com um investimento alto, visto que existem algumas implicações importantes no processo.

Primeiro a companhia precisa validar o canal, o tipo de anúncio que vai usar, a oferta que será trabalhada e construir uma landing page, para só então intensificar o investimento.

Usar pixels

Uma loja de móveis de vime para varanda pequena deve instalar pixels em seu site, pois eles mostram que visitou a plataforma. Com isso, ao iniciar as ações com mídia paga, a empresa terá informações relevantes sobre seu público.

Os dados dos visitantes também podem ser usados para criar uma campanha de retargeting e melhorar ainda mais os resultados.

Separar as campanhas por objetivo

A partir do momento em que o negócio já sabe qual é o objetivo de sua campanha, também saberá se ela está trazendo os resultados esperados.

Um erro comum é misturar uma campanha para gerar visitas com outra para gerar leads. Para evitar essa e outras situações, o negócio precisa mirar em determinado objetivo e manter o foco, pois isso facilita na hora de mensurar os resultados.

Aproveitar o tráfego

Se uma loja de refletor para piscina vinil já possui tráfego em seu site ou blog, a mídia paga é muito útil, porque vai desenvolver campanhas direcionadas para os usuários que já acessaram a página.

Uma dica é criar campanhas de retargeting para pessoas que acessaram a página de preços, mas por alguma razão saíram sem finalizar a compra.

Com o blog, por sua vez, a empresa pode promover ofertas sobre assuntos discutidos nos posts e oferecer alguma coisa para o visitante, como um conteúdo rico.

Segmentar o público

Além de saber quem o negócio quer impactar, também é importante saber quem são os consumidores que não desejam receber as campanhas. É uma forma de diminuir o desperdício de investimento.

De nada adianta atrair uma pessoa que não tem interesse ou simplesmente não pode comprar o produto ou serviço, então, o perfil em questão deve ser excluído da segmentação.

4 motivos pelos quais se deve investir em mídia paga

Uma clínica veterinária mais próxima tem muitos motivos para investir em mídia paga, e entre os principais estão:

1. Resultados mais rápidos

Um dos maiores benefícios das campanhas pagas é que elas trazem retorno instantâneo. Ao contrário do que é visto na mídia orgânica, o retorno acontece pouco tempo depois que a campanha entra no ar.

Isso acontece porque quando o usuário pesquisa determinado assunto na internet, logo o buscador posiciona o link entre os primeiros resultados. Quanto maior for o alcance do anúncio, maiores serão as chances de venda.

Os bons resultados refletem o plano de ação, e, na maioria dos casos, quando o usuário pesquisa sobre um produto e um anúncio aparece na primeira página, se sente mais seguro para negociar e isso aumenta as chances de conversão.

1. Campanhas segmentadas

Por meio da mídia paga, o negócio consegue estimar os resultados e ao definir o público-alvo, fica mais fácil direcionar os anúncios e segmentar a estratégia para que os resultados sejam mais vantajosos.

Um fabricante de forro de gesso liso com tabica pode usar estratégias que ajudam a impulsionar os resultados. Com isso, a mensagem vai chegar para a pessoa certa e é possível gerar mais leads qualificados.

Um exemplo disso é criar um anúncio para pessoas que estão em determinado lugar. Definir um raio demográfico evita que pessoas fora da região cliquem na campanha, aumentando os custos.

1. Mais visibilidade

A mídia paga é a melhor opção para aumentar rapidamente a visibilidade da marca. Com ela, fica mais fácil atrair as pessoas, mas sem precisar muito tempo para isso.

Basta escolher corretamente as palavras-chave que serão usadas para que o usuário encontre o anúncio. Por exemplo, se a empresa usar o termo “totens promocionais” em seus anúncios, todo usuário que usar a mesma palavra-chave vai encontrar o anúncio.

É esse funcionamento que aumenta a visibilidade e aumenta as chances de converter as vendas. A companhia também consegue mostrar informações sobre ela quando o usuário fizer uma pesquisa ou visitar o site.

1. Investimento flexível

Empreendedores inexperientes com mídia paga se perguntam o quanto precisam investir, mas não existe um preço definido. Isso porque cada campanha possui suas próprias características e é possível fazer testes sem usar um valor muito alto.

No início, o ideal é investir o mínimo possível e aumentar aos poucos, conforme os retornos aparecem. A companhia vai observar os resultados e determinar se deve ou não aumentar o investimento.

Independentemente do quanto uma empresa de pergolado de madeira para garagem apostou em sua campanha, o fato é que os anúncios são para qualquer porte de negócio, pois, com pouco dinheiro, os resultados são satisfatórios.

Considerações finais

Muito se fala sobre mídia orgânica hoje em dia, e de fato ela é muito importante para as empresas que investem em marketing digital, mas não são as únicas opções.

A mídia paga também precisa fazer parte do planejamento de marketing digital do negócio, pois, assim, vai trazer mais visibilidade e resultados em curto prazo ajudando o negócio a crescer e expandir sua atuação.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Tags: mídia paga